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曾经口吃的青藏实业集团董事长刘云强

2016-03-10 14:28:33    来源:未知     作者:admin    点击量:151

[导读]:见到刘云强时,他正在和几个朋友聊天,谈笑幽默,妙语连珠。打量一番,记者惊讶:发展迅猛、实力雄厚的青藏实业集团董事长、湖南青藏绒服饰有限公司总经理居然这么年轻,充满活力。 三十出头的刘云强身着休闲装,脚穿运动鞋,看上去开朗、朝气。与他交谈,像

见到刘云强时,他正在和几个朋友聊天,谈笑幽默,妙语连珠。打量一番,记者惊讶:发展迅猛、实力雄厚的青藏实业集团董事长、湖南青藏绒服饰有限公司总经理居然这么年轻,充满活力。


三十出头的刘云强身着休闲装,脚穿运动鞋,看上去开朗、朝气。与他交谈,像邂逅一位多年不见的老朋友,让人感到愉快。

然而,在他年轻的外表下,有着一颗坚毅不羁的心。谈到企业,谈到品牌,谈到行业的发展趋势......刘云强所发表的见解新颖而独到,很难让人相信他进入服装行业不过几年时间。

成功源于“不满现状”——

他说:什么事情想了就做,不要怕失败。
  
与刘云强在一起,你会感到他有强烈的进取心。当记者问他成功的关键是什么?他笑笑说:“天时,地利,人和,一样都不能少”。天时,就是能够把握机遇;地利,就是能够抓住市场;人和,就是人的眼光、心胸以及敢于拼搏、敢于挑战的信念。

他口若悬河,很难想像他小时候有些口吃,念一篇百把字的文章要花上个把小时,而且怯场,在人多的地方说话脸红。后来,他跟着电视播音员学说话,苦练了一年,不仅克服了口吃的毛病,而且说起话来镇定自如。

“从那时起,我就认为无论做什么事情,只要坚持,就没有做不好的。甚至觉得不可能的事努力了也会实现。”

刘云强出生在湖南省常德市农村,排行老四,上面有3个哥哥,小时候家里很穷。“穷人的孩子早当家”,为了谋生,10多岁他就到镇上的一家小厂打工,做了五、六年,并没有赚到多少钱,但意志和能力得到了磨练。

1997年,刘云强在湖南衡阳一个小镇开了一家杂货店,一年能轻松赚个几万元,这个数目在当时算是很可观了。小店开得好好的,可他做了一两年,毅然决定关店,跑到湖南湘潭一家规模很大的羊毛衫店打工。他说,自己不甘心只是满足温饱,过着平庸的生活,要去认识外面的世界,求得更大的发展。

当时,很多亲戚朋友都反对他的做法,“好好的老板不做,去打工拿800元一个月的工资,真是让人看不懂。”刘云强心里却另有打算,他想知道别人为什么能够做得那么大,他想学到做一番事业的能力,他想成为一个更优秀的商人。

“什么事想了就做,不要怕失败,不要在乎别人的看法。”刘云强说。

从此他毅然放弃了已有的安逸生活,从零开始,开始了对新梦想的挑战。

成功源于“一股韧劲”—— 

他说:我认定的事情,哪怕再困难也要做到底。
  
刘云强是个非常大气的人,做事有魄力,善于把握时机。

人生有很长的路要走,但决定命运的往往是那关键的几步。幸运的是刘云强在恰当的时候做出了恰当的选择。

拿了半年每月800元的工资后,悉心学习的刘云强已经熟知了服装店的操作流程,了解了哪些产品会适合当地市场,摸清了羊毛衫的进货渠道、价格以及利润。2000年,他觉得时机成熟,便决定自己创业。

没有多少资金,刘云强选择了去湖南醴陵开店,当时他只有2万元本钱,借了几万元还不够,只好与人合伙开办。

几经周折,店铺装修完毕,这时刘云强却陷入了困惑:当时他身上只剩下200元流动资金了,而且能借钱的亲戚朋友都早已借遍。

“如果羊毛衫卖不出去,我连吃饭的钱都没有。”回想起这一情景,刘云强笑了,“我就是这样的人,认准的事情就要做,哪怕遇到再大的难题。”

店铺开业,小店的生意上了轨道,刘云强至少吃饭没问题了。然而,意想不到的事发生了,开业不到一个月,他突然接到通知:门面要拍卖。刚租的门面就要被拍卖,刘云强不服气,跟业主打起了官司。

那一年是他最艰难的一年,但他最终挺住了。他赚了钱,不买房不买车,而是继续投入,不断地开连锁店,这让他完成了原始资金的积累过程。

取得了初步成功,他却没有自我满足。他决定把批发和零售结合起来,完善自己的销售网络。

2003年,他到中南地区最大的服装批发市场——湖南株洲,租了一个商铺做批发,刚开始生意没有做得他想像的那样好,但他学到了做批发生意的经验。

一年后,刘云强意识到,要做强做大,必须打造自己的品牌。刘云强买了写字楼,开始品牌运作。

2005年,刘云强注册了“青藏绒”这个品牌商标。

成功源于“舍得投入”—— 

他说:只有舍得投入才能得到市场。
  
毛衫作为季节性单品服装,每年只有几个月的销售旺季,一旦过了这个季节,没卖出去的产品便转化为库存,很难销售出去。很多毛衫品牌之所以短命,就是因为库存积压,资金流断链。

而“青藏绒”品牌创建以来,一直保持着很低的库存。“我自己和所属的加盟店,总库存不会超过五万件,而且这些我都有办法消化掉。”刘云强说,“关键在于产品要适应市场,而且要进行全面控制。

 

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